小孩白癜风能除根吗培育未来的大客户
□本报
宋再飞 通讯员
李子臣
小企业在创建初期对资金的需求是最迫切的。建行秦皇岛分行通过创新产品，给予灵活多变、市场发展前景看好、主导产品有较高科技含量的中小企业以信贷支持，不仅满足了企业长足发展的需要，而且为培育一批信誉良好、实力较强、长期合作伙伴打下了坚实基础——
近日，在秦皇岛市金海源包装有限责任公司看到，一辆承德牌照的大货车正在卸货。司机说，他已经替卖主来这家企业送３、４次货了，每次四、五十方木材，４万元的货款当场结清，买主从不拖欠。
“自从建行贷了款后，我们的现金更加充裕了，每次都是与送货的一手交货，一手交钱。”金海源公司负责人徐艳玲介绍说。
要说这笔贷款，还得从今年３月说起。
金海源公司是一家小企业，注册资本100万元，主要生产机械设备包装箱，产品主要销售对象是秦皇岛LG电子有限公司、秦皇岛科泰工业有限公司等出口大型企业。今年初，该公司与LG、秦皇岛科泰公司签订了24000套包装箱的销售合同。按公司负责人徐艳玲的话说，这笔合同是他们所按订单比较大的。由于供货期限、数量、质量都有很严格的要求，又恰逢生产包装箱的木材及附材价格上涨，所以，为了按时按质按量履行合同，金海源公司急需一定数额的流动资金备货生产。该公司曾多次向其他银行申请贷款未果。
正当企业一筹莫展之时，建行秦皇岛分行的客户经理了解到这一情况，及时与企业进行了沟通。他们认为，该企业生产经营规模虽然小，不能满足银行信贷业务授信要求，难以对其进行评级、授信，但是，该企业生产经营下游客户均为诚信较高的大型合资企业，现金流稳定，经营效益较好，于是向其推介了“速贷通”，并很快为企业制定了贷款支持的服务方案，深受企业的欢迎。在分行中小企业部和审批部门配合下，在较短时间内，该行于３月２２日向金海源公司发放了400万元流动资金贷款。企业取得贷款后，加速经营周转，大大提高了经营能力，实现了较好的经济效益。目前，该企业按时向建行提供财务报表，及时偿还贷款本息，还款意愿良好。建行不仅向企业提供了信贷、财务管理、理财咨询等方面的支持，还设身处地为企业着想，在资金运作及规避企业经营风险方面，不时向企业提出各种合理化建议，帮助企业不断提高经营管理水平。为此，金海源公司成了建行新产品的宣传员，扩大了“速贷通”的影响力。为了扩大经营规模，一些急需流动资金的小型企业纷纷向建行申请办理该项业务。
徐艳玲高兴地说，３、４月份那会，每立方木材８００元左右，现在已经涨到１３００元了。往年，我们一般储存木材３００—４００方，现在我们存了４０００方，光这一项，就节约原材料成本１００万元。去年我们企业销售收入近千万，今年有望好于去年。
建行秦皇岛分行中小企业部张富文总经理对谈了他的感触。他说，中小企业发展一般要经过创建、发展、稳定三个阶段，在此基础上，企业将迎来再发展、再稳定等多个循环。小企业在创建初期对资金的需求是最迫切的。银行通过创新产品，给予灵活多变、市场发展前景看好、主导产品有较高科技含量的中小企业以信贷支持，不仅可以满足企业长足发展的需要，而且又培育了一批信誉良好、实力较强、未来忠诚度较高、可以为银行业务发展做出贡献的客户群体，最终达到银企共同携手前进的目的。
