《别独自用餐》
别独自用餐：克林顿还是穷小子时如何建立顶级社交圈?
基思·法拉奇塔尔·雷兹
◆前言
当今社会最宝贵的便是人脉资源，它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识、信任的总价值。我们接触的是什么人，我们就是什么人。我们的收入、情绪、健康都是由我们接触的人群及接触的方式决定。
成功与出身无关，而与门路（当然还有天分）有关。有些人生来就有门路，或用钱买通了门路；或凭着过硬的专业技术争取到门路的。生活的规律就是：碰上对的人，以一个对的理由，由他引你进入一个对的圈子。
如何将点头之交变成朋友？如何让别人心甘情愿帮助你？为什么有些幸运儿一离开会场，午餐预约就排到了几个月后，还发展了几十个潜在合作对象，而其他人只带走了一个消化不良的胃？
哪里才能接触到最能帮助你的人？
如何管理一家迅速成长的公司？
这不是知识的问题，而是人脉的问题，本书教你制订了“人脉行动计划”，列出了自己的目标，以及所有可能与他分享成功经验的企业家。而本书的精华：慷慨待人、勇敢无畏、人脉变现、专业而不失个性、诚挚待人、礼尚往来、享受生活。
成功=遇到的人+合作成果
◆慷慨待人
交流是一个持续地给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。
但你首先得学会慷慨待人，如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子。你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你就能帮助更多的人。这跟社交网站的运营模式如出一辙，访问的人越多，用户越多，网站就越值钱。
寻求帮助的示范：
“嗨，雷，我想进入好莱坞，你知道有谁可以和我简单地吃个午饭，给我点建议不？”
“我打算以后进入娱乐行业，你知道谁能给我一点有价值的建议吗？”
但是，你不能总问别人“你能给我提供什么帮助”，而是应该先问“我能给你提供什么帮助？”
底线：索取之前要先给予。如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。
◆找到自己的使命/订制你的人脉行动计划
你要让制定目标变成一种习惯，让它成为生命的一部分
第一步：找到自己激情所在
目标就是一个在规定时间内必须完成的梦想。
首先，你要在脑子里把它构思出来；其次，你还要具备相关的技能、工具、物质资源；再次，它还需要时间、思考、决心、毅力以及信念。要知道，我们的成就则与我们的理想，以及我们为之付出的努力息息相关。你需要在情感上发现与认可自己想要的东西。
问那些最了解你的人：我的优势在哪？我的缺点是什么？他们在哪些方面特别佩服你？在哪些方面你还需要别人的帮助以待提高？我可以进入哪些行业？能够抓住哪些机会？我列出所有我想接触的风投、想认识的CEO、能给我建议的企业领导，以及我向往的公司。我把所有可能的职业选择都列了出来：教师、牧师、政客、CEO。在每一项选择之下，我都制订了相关的人脉行动计划。
人脉行动计划”。
1.制定有利于完成使命的目标
2.将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来
3.找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人
这意味着，你需要与他人接触；更重要的是，这意味着，你需要慷慨待人。
制定目标与接近可帮助自己的人有一种共生互惠的关系。
将这种工作清单的方法推及生活的方方面面：扩大朋友圈、学习、寻找终身伴侣及精神指引。
抱有一个清晰目标的最大好处是：当你告诉别人你想做什么的时候，你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会。
1．你的目标必须是具体的
（含糊、笼统的目标太过宽泛，不易于实施。目标必须是具体的、详细的，还要有实现它的步骤、期限，衡量是否实现的标准）
2．你的目标必须是实际可信的
3．你的目标必须有难度、有挑战性
接下来，你需要行动！
拓宽眼界，把市场的注意力吸引过来，给他们无人问津的产品造势，然后才能把产品顺利地卖出去。
◆未雨绸缪/如何挖掘人脉？
事实上，人脉最广的人在不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。
想过最想接哪个行业的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。
下面就是建立圈子的几个方法：
找一个大家认同的事情去做，如此一来，你不仅可以学到新的技能，还能和公司的同事有所接触。
1.参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊。
2.加入当地的校友会，未来想投身哪个行业，就和哪个行业的校友交流。
3.参加社区大学，学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科。
要发掘现存人脉的方法有很多种：父母的朋友；兄弟姐妹的朋友；大学、研究生同学；教堂、保龄球队、健身房的朋友；以及熟识的律师、房地产经纪人、证券经纪人等。
把焦点放在你圈子里的直系成员上：朋友的朋友、学校或家人的点头之交。
好顾客就是老顾客。
◆初生牛犊的天赋/勇敢社交
在交往中，和那些熟识的人保持良好关系是一种很好的习惯，但一个善于社交的人不能仅仅满足于一个单一的圈子，你需要走出去，创造一个值得信赖并不断扩大的圈子
下面有几种克服恐惧、在社交场合应付自如的方法。
1．寻找一个榜样
2．学会说话
3．接受心理治疗
4．付诸行动
给自己设定一个目标：每周去见一个陌生人——见面的地点和对象都不重要：在公车上向别人介绍自己，在酒吧里坐到陌生人跟前跟他打招呼，邀请从未谋面的网友喝咖啡，跟公司里没说得上话的同事聊天。你会发现，这么锻炼下来，与人交流变得越来越简单。最重要的是，即使遭到别人拒绝，你也不会感到尴尬不适了。想办好一件事情，你不仅要自信，也要有毅力与勇气。
·表明立场
（“冷静地、直接地告诉别人你自己的想法。你无须满面怒气，也无须夸大其词。）
·表达感情
·告知目的
（你必须明确地告诉别人你真正的目的是什么，你为什么要来冒这个险。）
开放式问题的作用
“您觉得怎样？”“那么我们应该怎么解决这个问题呢？”——这样一来，你不仅提出了问题，也把自己的态度和诉求表达出来了
◆勿做社交傻瓜的傻事
1．不要闲谈
如果你有话要说，那么就充满激情地把它说出来；同时，你还要保证这些话言之有物、感情真挚
很多人都不明白这个道理：当你和一群人待在一起，和他们进行蜻蜓点水式的交流时，如果你眼睛还不安分地四处乱瞟，寻找下一个交流对象，那么你很快就会失去人们对你的尊重。反之，如果你和几个人待在一起，就一两个话题深入交流，这种接触就要有意义得多。
2．不要过度依赖八卦
3．别空着手去聚会
4．不要捧高踩低
5．坦率做人
坦率已经变成一种很受欢迎的品质了，无论你有什么目的、发布什么消息，或是称赞别人，只要你的态度是真诚的，大家就会赞同。比如如果我在会议上见到某个我非常想见的人，我会毫不掩饰自己激动的心情：“终于遇到您了，我仰慕您很久了，我觉得如果我们能见上一面，一定对彼此都有好处。”
6．不要太追求高效率
◆做好准备工作
你遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象，都不应随便应付了之
在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么（无论是职业目标还是非职业目标）。他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。
当然，如果你想和他们建立深层次的关系，你还得
