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TUhjnbcbe - 2020/8/4 15:52:00
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如何破局,对煤焦行业来讲如何拓展生存空间。第一个就要先活下去,保证你的现金流。我觉得要做三件事,首先第一件事就是用好工具,期货市场不好,单边市场大家都赔钱,我就不相信都赔钱,有期货怎么可以赔钱呢。单边市场现货赚不着,但是期货可以挣着,你把期货增大一点照样可以挣钱,我说的简单,但是有很复杂的操作流程。现在不做期货的我感觉大家的日子不好过了。第二个就是电子商务,比如说信息化的平台,比如说一些融资供给,一些保理业务,包括上游核心的供应商它可以保证高品质稳定的低成本原料。模式的创新,刚才我给大家讲了很多,产业链的融合,你单独的去做孤立的做煤焦点肯定被大的上游供应商欺负。你得产业联合起来,货款不回来一点钢坯行不行,来一点钢材行不行?然后找类似于天物这样的供应商,你给我变现可以吗,大家在一起干,抱团取暖,大家在模式创新上有很多新的方法,因为我见了很多的例子。比如说这次我们和合作伙伴的合作,我们就是BT,400多吨的焦化全国的规模也是数一数二的。我们定烧气的车,一年的铁矿石、成品运输等等是多大的量,这些思路都是供大家参考的,这就是模式的创新。还有就是技术革新,你的配备方案。洗煤厂也有非常好的配煤能力,有的配煤的价格就是很低,基础的革新也是非常重要的一个突破口。另外就是集采和集销,某一个区域或者说某一个团队,有没有考虑过几家联合在一起我跟上游统一采煤。我们下游钢厂统一定价,别回头它说降20,它说降30。这是一个行业供应链环节的一个博弈,要做到合理,我相信咱们焦化行业目前与钢厂博弈的时候,别吃亏就可以了,能不能采用集采集销的路子。谢谢大家!

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