5、让合作商认同橱柜品牌的关键是：优良的产品、有序的市场管理、企业的健康稳定发展、有远大的发展目标、在商言商以盈利为导向!
市场经济是崇尚品牌的经济。优质品牌，是一块永远发光的金子，是很难量化的无形资产。经过十年风风雨雨的磨砺，今天的杭州大厦已经成为一块可以利用无形资产就可获取丰厚利润的金字招牌。 金字品牌自然能生蛋 自从“杭州大厦”的品牌输出到萧山时代广场、西湖时代广场、元华广场以后，最近，这块金字招牌又开始到湖州经营，迈出杭州大厦向省内外拓展的第一步。香港华孚有限公司在湖州投资建设一个3．5万平方米的百货商场后，在国内外寻找经营者。香港人用了三个月时间在全国考察北京、上海、广州、杭州等城市的百货商场。最后，他们几经比较，找到了杭州大厦有限公司总经理楼金炎，要求杭州大厦输入品牌，对湖州的凤凰时代广场进行经营管理。他们提出了优惠的条件：杭州大厦不出任何资本，只要派人去经营管理，完全引入杭州大厦的经营模式。不论亏损如何，每年支付几百万的经营管理费。三年以后分享25％的利润等。香港人说，杭州大厦的经营模式，是最具本土化的、有效的经营，经过对比发现，杭州大厦是他们最佳的选择。 这同时，武汉、成都和浙江省的台州、温州等城市的百货商也在积极地与杭州大厦接触，希望他们输出品牌，对各商场进行经营管理。据楼总介绍，就目前输出的四家品牌商场，不用任何成本，一年即可获利2000万元。 每个企业都有自己的牌子，但要成为名牌、金字招牌，并非易事。杭州大厦能走到今天的局面，是因为经过十年持续的创新、改革，形成了自己的品牌。 商品资源占有优势。位于北京使馆区的燕莎商场老总，参观了杭州大厦购物中心后，竖起大拇指说，“没想到杭州大厦的国际品牌比他们还要多。”进入杭州的国际名牌，有60％经过杭州大厦总代理。部分高档品牌的销售在国内前列，如资生堂单柜销售额，在全国占第一。 创新管理标准，形成统一模式。我们听说商品生产有质量标准，作为商业服务企业，杭州大厦经过十年摸索，形成了一套管理标准。从商品入场到售后服务，从顾客投诉到追究等，都有自己的成文标准。量体裁衣开发的计算机系统，更是成为大厦的特色管理。杭州大厦正是在不断成功的创新中，树立了品牌形象。 优良资产造就硬品牌 品牌硬不硬，能否被公众认可，主要看品牌背后的资产是否优良。 十年前，占有40％资产的澳门南光集团公司的老板，在杭州大厦有限公司召开的董事会上拍桌子，要求从杭州大厦撤资。十年以后，他们非常希望增资扩股。另外国内一些公司也有意收购杭州大厦的国有资产。正是因为杭州大厦是一只“绩优股”，各商家才愿意合作。 杭州大厦的业绩有目共睹。据中国商业联合会2001年度全国大型零售企业（单店）零销额统计，杭州大厦2001年零售额达13．58亿元，名列全国大型百货零售业第十位，而经营面积却排在几百位之后。在许多国有企业面临困境时，占有60％国有资产的杭州大厦，却能连续9年保持零售额两位数增长，全国零售企业单位面积创利第一。据统计，9年来杭州大厦的创利可建造9年前的十个杭州大厦。正是在骄人的业绩中，“杭州大厦”的品牌才成为能赚钱的金字招牌。 （杭州 陈昌旭）
2.微波炉：
被拉着鼻子起义
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