文/左华武汉大学MBA，现任某企业销售总监兼培训总监，北大纵横企业管理咨询集团高级咨询顾问，16年前开始从事医药营销工作，在外企、国企、民企历任营销一线到管理和培训的各个岗位，为多家企业执行新品成功上市及企业内训工作。
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-人物表-
故事主角：王璞
公司同事：郭金
卓凌药业地区经理：陈骏
卓凌药业大区经理：左新华
医院：
药剂科主任：刘丽香
药剂科采购：何桥
妇产科主任：袁俊
医院门口复印部：
荣珊，22-23岁，江汉学院药学专业研究生，家境贫寒，在姐姐开的复印部帮忙
医院妇产科：
住院医生：陈莲
唐生：被拒绝了
李群：实现了成功拜访
郭承辉：专家门诊
李红：专家门诊
刘江：专家门诊
汪辉：专家门诊
故事大纲：
“1、两年后江汉地区市场已经发展到了3名代表，开发了15家医院，医院医院，该医院A产品月销量达到了盒，妇产科主任要停我们的药了，妇产科主任：袁俊，女，45岁，年轻有为。医院我们的主人翁王璞遇到他高中时暗恋的女孩陈莲，她医科大医院做住院医生，与该主任关系暧昧。而此时王璞也有了女朋友荣珊，两人关系很好，到了谈婚论嫁的地步了。王璞面临一个艰难的抉择：是否要找陈碧莲帮忙，去说服袁俊主任不要停我们的A产品
2、两年后王璞和郭金都提升了主管，听过公司很快会有一个新产品组地区经理的岗位空缺，两个人心里都不平静了，互相有了暗地里的竞争。两年后郭金也恋爱结婚了。郭金的老婆叫向东也是从事药品销售的，两人是同行，从曾经的竞争对手，到一家人，两人是不打不相识，故事也颇有意思！
3、王璞的工作也面临了很多的选择，也有想法去外资企业发展，在卓凌药业也刚刚提升主管，应该说陈骏经理和大区左新华经理是一路帮助他成长的，对他也有知遇之恩，他也很舍不得离开卓凌药业
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“我们会认真考虑你的简历和今天的面试情况，如果有进一步的消息我们会在一周以内给你通知，如果一周内，没有收到我们的通知，可能很遗憾，你不是很适合我们的岗位，再次感谢你来参加我们卓凌药业的面试”，这是最近两个月内王璞听到的最温馨的面试结束语，虽然过去的日子已经听到了很多类似的面试结束语，但这次的听起来最舒服，但舒服又有什么用呢？也许结局都是一样，都是无言的结局，回去还得继续努力找工作吧！
从面试地点街道口的名典咖啡出来已经是下午五点半了，突然发现肚子已经咕咕叫了，王璞赶紧奔向公交车站坐车回出租屋，推门进屋，同住的哥们刘高又不在，看来今天的晚餐又是一个人煮方便面吃饭了，餐桌上留了条：王璞，今天我又要去做家访，可能要很晚回，我下午多买了一份盒饭在桌上，你热一下吃吧，祝你今天面试成功！兄弟：刘高年3月6号。
真是好兄弟，看的王璞鼻子都有点酸。王璞去年刚从湖北大学大专毕业，学的药品营销专业，现在像这种从三类大学毕业的大专生，真的太难找工作了。王璞是湖北钟祥人，从小父母就寄予了厚望，希望能够考上一所好的大学，找一份好的工作，能够在武汉落脚，但是高三时一条长长的麻花辫，一个美丽的背影，打破了父母的期待，他高考考砸了！
年3月6号是一个值得记住的日子，今天王璞做了一个重要的选择，本来今天是广州云峰酒业通知去上班的日子，但同时又接到了卓凌药业陈经理今天复试的通知，人生总是在做选择题，如果今天去复试，那肯定广州云峰酒业的工作就没有了，由于大学学的是药品营销专业，所以毕业后一直想找一份医药代表的工作，因为他还是非常喜欢这份职业的，但是事与愿违，面试了很多医药方面的企业，都是在第一轮，或者第二轮被淘汰了，他开始绝望了，或许现在一名没有工作经验的大专生医院的医药代表工作了，于是应聘了一家销售酒的公司，被顺利录取了。但现在老天爷又给了他一个做专业医药代表的机会，该如何选择？同住的室友刘高给了他鼓励，让他一定再去试试，相信他一定行！
回想今天复试的过程，感觉心里挺没底的，那个大区经理问题似乎都很特别，比如：他问在以前贵阳德昌祥药业有限公司做OTC代表时促销的最好的是哪几家药店，一定要说名字，幸亏最近都在跑这几家药店，顺口就说出来了；他又问关心做的最后的是哪家药店，该药店的店长叫什么名字？真是很奇怪的问题，王璞立刻就回答了店长的名字；紧接着那个大区经理立刻又追问他是如何和那个店长建立良好关系的，具体是如何做的？而王璞只能是如实回答了相应的交往过程，其实都是很机械，很傻的方法，自己都觉得回答的太没有水平了！最后又问了他对医药代表工作的看法及未来的职业生涯规划，王璞告诉他真的很喜欢医药代表这份工作，希望能够有一个好的平台去努力实现自己的理想！
王璞想那么多也想不出结果来，不过觉得那个大区经理还是很厉害的，问题很犀利，但人很亲切，真是年轻有为，感觉在卓凌药业应该可以学到很多东西，真希望能够有机会进入这样的公司！
“人是铁，饭是钢”，还是先吃饭吧，王璞把刘高留给我的盒饭热了一下，狼吞虎咽的吃了下去，一下子觉得舒服多了，但立刻一股倦意上来了，我爬到床上，衣服都懒得脱了，立刻沉沉睡去！
一觉醒来已经是7号早晨七点半了，这一觉睡的时间真长啊！刘高已经出门了，一定又去做早访了，有时候真是羡慕他，刘高是王璞大学的师兄，都是去年毕业，不过他是本科，他上个月进入了江苏康缘药业有限公司，每天忙的不亦乐乎，早晨很早出门做早访，晚上偶尔还要做家访和夜访，充实一点好啊！
王璞的电话响了，一个陌生的武汉固话号码，赶紧接起来，一个蛮好听的女生声音：您好，请问是王璞吗，我是卓凌药业武汉办的行政助理欧阳丝雨，很高兴通知您通过了我们公司的面试，请到办事处来办上岗手续”，呵呵，真是太令人高兴，王璞默默地告诉自己：看来选择昨天去面试是正确的，我将努力让自己的人生翻开新的一页！（医药代表